联通CDMA二期分省招标，这让制造商对二期的规模又有了乐观的估计。但过多的网络容域对联通的市场推广将是沉重的压力。

“标书我们现在还没有发出去，但一两个星期内应该会发到设备供应商那里。”中国联通安徽分公司的一位高层人士7月23日告诉《财经时报》。据透露，安徽联通此次CDMA二期招标的总金额为5个多亿，而标书发放推迟的主要原因在于，对招标方式是否采用定向议标还没最后确定。

目前，中国联通一些省份的分公司，如广东，已经发出标书并正在同设备供应商进行议标；另一些分公司，如安徽，对标书和招标工作正在进行最后的确证；也有少数省份的招标方案还在静候联通总部批复，联通青海分公司的副总经理李海清23日告诉记者：“我们(的方案)报上去还没有批下来。”

对应地，在陆续接到标书后，摩托罗拉、中兴通讯(000063)、韩国三星等设备供应商都有多位老总带领市场和技术人员，奔赴联通各省分公司应标。

“把一个战场变成20-30个战场”

联通CDMA二期相比一期，一个重要区别就是“分省招标”。早在5月，联通总部已明确二期招标将分省进行——正是从那时开始，一些厂商的老总开始跑联通各地分公司，进行投标前的“冲刺”。

至于理由，联通集团移动通信业务部兼新时空总经理张范稍早已指出：“各省市的建设进度、网络覆盖情况以及消费水平都不一样，所以cdma20001X的升级，由各省公司根据实际情况自己决定。”一些设备供应商亦认为，分省招标体现了联通“务实”态度。CDMA一期建设时，联通强调工程建设、市场推广由总部统一部署，全国统一执行。

有应标厂商将联通今次政策形容为“把一个战场变成20-30个战场”，称这将牵扯设备供应商较多人力和精力。

据了解，联通每周大约有5—8家分公司同期招标，尽管厂商对应标省市会有所选择，但最近这一个月内，基本上每周都将有数拨厂商的人马前赴联通在各地分公司。

尽管在一期网络优化、二期实验局等方面都已各显神通，但因为最后一个月的程序性招标是一次“大考”，厂商还是不敢稍有闪失。

二期规模

联通CDMA二期投资额度和建设规模一直深受各方瞩目。据说分省招标的政策出台之后，各地分公司倒都希望能扩大建设规模，希望在自己的地盘上能多些升级。

据乐观估计，CDMA二期的规模应该介于1500万-2000万线之间，最终很可能在1800万线左右。与规模相应，联通很多省市分公司的投资金额都在5亿元人民币以上，初步估计，联通二期建设的总投资应该超过120亿元。

联通原计划二期建设规模为2000万线，但由于用户发展缓慢，二期的规模一直处于争论和调整之中。此前有人认为，二期的建设规模会大幅缩减，规模在1400万-1500万线上下，金额100亿元左右。

尽管招标方式在变化，但内部人士指出，二期建设总体上仍要服从联通总部的规划，各省分公司二期工程的建设规模、投资额度都必须先上报总部，在总部批复确认后方可执行招标。

联通内部的时间表是：上月20日至本月15日进行最后的可行性研究和批复——目前，联通各地分公司除少数省份外都已拿到总部批复；本月15日至下月15日的一个月时间进行正式的招标、议标。

有消息说，分省招标的最后合同仍由联通总部出面和各设备提供商签定——大概8月中旬在北京集中签定。有些设备供应商也认为这种做法“很有可能”。最晚到那时，联通官方将公布CDMA二期建设规模和投资金额的准确数据。

供应商“赶考”

在一期CDMA，市场份额最大的设备供应商为摩托罗拉、朗讯、北电、爱立信、三星和中兴等几家，其中摩托罗拉和中兴所获的省份最多。摩托罗拉一期通过合资企业东方通信股份有限公司(600776)和合作伙伴广州金鹏集团，共获得11个省市的市场。中兴则夺得10个省份的市场。

有业内人士认为，分省招标会让摩托罗拉和中兴通讯等企业“疲于奔命”，两家除力保一期市场不失外，还想在二期中拿下部分别的省份。中兴通讯CDMA事业部的张秀林告诉《财经时报》，中兴通讯作为本地企业，“人多”是一大优势，中兴二期招标尽管面铺得很宽，但在市场支持、技术服务人才的调配上“很从容”。记者采访的当天，中兴数位老总都已前往各省联通。

在一期网络的优化上，中兴等国内企业相对“人多”的优势已经有所体现——网络规划和优化是一项“细活”，尤其需要大量的技术人员，而跨国企业在工程师的调配上显然不及本地厂。

中兴通讯总裁侯为贵早先提出，公司CDMA二期招标的目标是15%的份额。中兴一期虽然拿下10个省，但由于多数省份位于不发达地区，总份额还不足8%。对中兴在二期的表现，业内人士普遍看好。中兴言谈之间亦信心很足。

据了解，此次分省招标，制造商在联通各个分公司，都要就自己设备的技术性能、供货时间、售后优化服务等方面进行介绍和承诺。中兴的张秀林认为，此次招标相比上次，一个重要区别是联通通过一期网络的建设，对各个设备提供商有了更多的感性认识。

坊间有传言说，爱立信公司此次招标情况不容乐观。有业内人士认为，“他们现在肯定很着急”。因为爱立信的设备据悉在一期运行并不平稳，部分设备更是难以升级。

市场推广压力沉重

联通总部对二期CDMA的要求主要是两方面：加大CDMA的覆盖力度，重点完善郊区、乡镇的覆盖，力求达到完全覆盖；提高发达地区的网络容量，并将一些大中城市的CDMA升级到CDMA1X。

在CDMA1X的建设上，联通的计划是首先覆盖大城市，然后逐步覆盖全国，完成整个CDMA1X建设可能要一年左右时间。联通目前运行的CDMA网络为CDMA95A增强型，仍属于2G网络，CDMA1X属于2.5G网络，据说在传递速率、功能方面较GSM具有突出的技术优势，数据业务将是CDMA1X的突出卖点。

据介绍，CDMA1X网络目前在一些大城市已基本建好。对CDMA1X的数据业务前景，有联通地方分公司的高层人事在接受采访时坦言：“现在还不好说。”

联通新时空负责人张范早些时候也说，CDMA1X确实技术上领先，能提供较快的数据业务，但“那种以为只要上了CDMA1X就万事大吉的想法，只怕是一厢情愿。”他还认为，普通消费者对于CDMA1X的认识需要一个过程。

有预测认为，联通下半年肯定会对CDMA1X展开大规模市场推广，因为到时宣传的是一个技术先进的网络，这才会对消费者有更大的吸引力。而上半年的CDMA网络还是95A增强型，如果当时投入巨资宣传，成本上肯定不划算。

同时，有分析师认为，如果CDMA二期达到1800万线，联通在市场推广上将有很大的压力。联通CDMA一期为1515万线，二期后的总规模将达到3300多万线，以60%的容域算，也能支持近2000万用户。联通今年的目标是发展700万CDMA用户，这样，二期建好后的网还能将为明年留下1300万用户的发展空间——这还不算联通明年的建设规模。如此，联通今、明两年发展用户的巨大压力也会促使其在市场推广上展开大动作。