近期在上海的通讯界出现了跨行业的商业合作，先是电器业的航母永乐电器永乐电器耗资5000万买断摩托罗拉V8060和联通CDMA话费，使得平常在手机消费者眼里是那么昂贵和时尚的CDMA终于低下了高昂的头，真正走进了消费者的消费领域；再是7月16日上海的另一个知名电器销售商--国美电器与摩托罗拉、诺基亚、康佳等手机生产商签下了金额为1。61亿的手机包销合同，这一合作的成形使得国美的手机价格比市场上的同类商品价格降低至少在10％以上。那么是什么原因是它们走到一起达成共识呢？为此记者采访了永乐电器的新闻总监韩先生。

韩总表示，永乐和联通，摩托罗拉的合作的成功的原因是合作的各个方面都希望通过合作开发各自的市场。韩总还解释了ＣＤＭＡ在美国、日本、韩国早已得到充分的发展和运用而在中国迟迟打不开局面以及消费者总是处于观望态度的根本原因是CDMA手机的价格一直居高不下，而造成价格高昂的原因正是手机从厂家到消费者手上中间通过的代理商太多了，往往要经过一级代理商、二级代理商乃至三级代理商，每个代理都要赚钱，那么价格自然就高了。所以要想使手机的价格降到最低点，达到消费者的心里价位就是尽量取消代理的数量，打压流通渠道的利润。CDMA手机的绿色无辐射的健康性能是今后中国手机发展的趋势，永乐认为要在中国，CDMA虽然未充分发展但是却有着无限发展潜力，要想在这个领域塑造销售品牌形象，就必须直接与联通，以及手机的生产商合作，所以才会有买断摩托罗拉V8060和联通CDMA话费这一看上去赔本实际上是在今后盈利打基础的商业投资。

联通和中国移动的老大之争早已是不争的事实，但是CDMA在中国迟迟不能象GSM那样普及，迫使它要寻求一个大型的销售商帮它推广CDMA，让更多的人用上CDMA手机，永乐的大型商业资本，庞大的销售网络都是联通所看中的，所以联通和永乐达成商业上的合作是互惠互利的。而摩托罗拉的理由加入就更简单了--手机卖给谁都赚钱，何况这么大需求量的客户。

中国的通讯消费者都希望用不高的投入享受最新的产品和最新的科学技术，然而商家的这种合作正代表着中国未来移动通讯业发展的趋势，让消费者离新产品、新科技又更近一步。

（作者：寇磊）

>>进入专题