6月26日的世纪坛媒体云集。上午9点半，联想在这里召开手机新品发布会，正式向外发布首批手机新品。在这6款手机中，有联想品牌4款，厦华品牌2款。其中主打产品为联想G808--　一款双屏折叠手机，这也是就今天新闻发布会的主角。在会上，联想集团副总裁、联想厦华（厦门）移动通信科技有限公司总经理刘志军就以它为样本细数了新手机的优势和特点：三色超薄外观；独有40和弦铃声；GPRS高速上网；个性画面及铃声选择；具有震动、声光效果的5款游戏等。刘志军认为，联想手机会成为“中国手机市场上极富竞争力的产品。”

要做手机市场老大

　　从2月27日与厦华签署合资协议，到6月19日增持合资公司股份，再到6月26日联想品牌手机问世，联想正式完成自己手机业务的三级跳，时间不过短短数月。但联想的预谋却是从两年前开始的，在那时，联想就开始了手机产品的开发、手机芯片的研制和ASIC底层技术的开发。联想看中的，就是要在这个市场有所作为。刘志军说：“今天手机行业虽然仍然是洋品牌一统天下，但在家电、电脑成功之后，谁也不会怀疑3-5年之内国产手机会成为中国乃至世界手机市场的主角。”　杨元庆也表示：“中国移动电话市场发展潜力巨大，进军移动电话业务是联想集团的重要策略。”联想显然也想做手机市场的老大。

　　从市场的发展上来看，还是有不少因素有利于联想完成自己的心愿。第一个就是手机市场的发展。根据有关统计数据，中国移动电话用户以每年近6000万的速度发展，用户规模已经达到1.45亿，占世界第一位。到2004年，用户数量还可能突破3亿大关。在这个市场中，即使全球通讯市场都在萎缩，中国市场仍然保持了较高的市场增长率。

　　第二点是，作为IT领域老大，联想进军手机产业也能发挥其品牌的协同效应，能够把自己在PC品牌、研发、渠道等优势直接克隆、转化到手机市场上来。不仅如此，联想在掌上电脑领域的优势也是别家企业所不能比拟，进军手机产业，将手机与PDA融合也符合了业界的发展方向。

联想“六脉神剑”

　　联想的手机会是什么样？在新品未公布之前，这一直是一个大家感兴趣的问题。联想究竟会如何来做手机？

　　不过这个问题的解答很快就随在新闻发布会上得到了揭示。在新闻发布会现场，首批6款新品手机全部亮相，供现场的观众随意把玩欣赏。这些手机都是一致的时尚外观，轻巧体型。

　　介绍这些新款手机时，刘志军不无得意地说，联想手机拥有自己的绝招：五款震动游戏、个性化设定画面铃声、GPRS高速上网、名片式电话管理、超大屏幕蓝背光、40　声道和弦铃声。他把这些戏称为自己的“六脉神剑”，并为此说道：　“推动手机发展的动因有两个，一个使他作为通话通信工具的不断发展的‘功能特征’，另外一个使人们对于手机所赋予的‘文化特征’。联想将依据这两个特征，以用户的需求做为努力的方向，在功能和时尚上下功夫。”

互联市场一局棋

　　在看待手机未来的发展方向上，刘志军认为：“手机发展的未来必然是数据和语音的融合。”这点得到了杨元庆的认同，杨元庆也表示：“手机像PC一样属于信息终端的产品，而且在未来信息终端产品之间应该都能融合。手机以前是语音处理，现在已经开始和数据处理结合，将来还会有互联互通的需要。”

　　正是因为基于这点的考虑，联想进军了手机市场。杨元庆说：“这是联想技术发展战略的需要。我们现在必须布这个点，否则在技术上就不可能发展。”

　　在这点上，结合起联想的战略规划来看似乎更明了一些，回顾联想集团的三年战略规划，不难发现：“进入无线领域，推出无线通信信息终端和数据通信终端相融合的产品和服务”是其最重要的策略之一，而手机业务是其中不可或缺的一环，是把握好从PC时代到无线互联时代革命性转变的必然选择，也是联想“互联互通”整体战略的延伸。

　　联想早在1994年就开始了手持设备的开发，在Pocket　Pc上完成GPRS的无线PDA产品也在2000年时实现。随着2.5G和3G移动通信技术的实现，大量数据的高速传送成为可能，无线型掌上电脑和智能手机这两种掌上电脑和手机功能互相渗透后的产品逐渐出现，作为传统的IT厂商和手机生产厂商，在PDA与手机的融合上，联想比别的厂商占有更大的优势，这是联想为未来的发展预先埋下了一步棋。

渠道设想

　　联想正式做手机的时间不算长，在研发上，联想建立了研究院和业务部门的二级研发体系，聘请了在国内外各大厂家工作过的经验丰富的手机研发资深工程师，同时融合厦华原来的研发队伍。做法上，联想采取了自己的产品经理和研发工程师到用户中去听取意见等多种方式，不过，这都是背后的功夫。市场上的认可程度还要最终看联想渠道的敷设如何。

　　在手机销售渠道，大家都知道PC渠道不等同于手机渠道，两者之间也有诸多不同，比如手机，销售商是根据手机的利润来决定重点推谁，而不并是名气或者是否时尚。而仅仅依靠厦华的渠道也不能满足于联想想做市场老大的决心，要想迅速脱颖而出，联想那就必须在渠道上下大工夫。

　　在新品发布之前，联想手机的销售一直是由神州数码来做，到新品正式发布时，渠道变成了由杨元庆带队的手机部。是不是联想要自己来打渠道这一场攻坚战？这个问题刘志军在发布会现场用一个故事给了我们答案：联想刚推出自己的PC时，渠道并不认可，最早联想的电脑代理商都是联想一家家去求来的，最后是柳传志、杨元庆亲自挑选18个业务员，背水一战才打开了局面--联想想要采用老办法来建设自己的手机销售渠道。

　　虽然联想有在品牌上的优势，未来发展方向也被众人看好，但联想想要在手机市场上有所作为，`还是需要一番努力。这就需要看联想如何在市场上发力了。在这一点上，我们不防拭目以待。