去年才有第一款手机推出的中电通信（CECT）新近上市了一款“怪”产品——带卫星定位功能的GPS手机9680。据称这是全球第一款将GPS和手机功能结合在一起的手机，而其售价自然也“不菲”：9000多元。推出这种技术领先但是市场有限的产品，CECT是不是有些太过冒险？

　　■产品“怪”才好

　　CECT总裁张富春并不这么看。他解释说，推出GPS手机与CECT的产品策略有关。CECT追求的是产品的形象和独特性。市场份额并不是唯一目标。张总承认，目前手机市场上80%左右的应用都是普通话音，GPS的市场的确不是很大。“这款手机其实体现了CECT‘客户细分’的理念。”张富春说，“就好像时装，我们强调的是产品特性化，要‘怪’才好，并不看重数量。”

　　张坦承，越是差异化的产品越能保证利润。因此CECT对这款“怪”手机期望值并不太高——一年能卖两万台就很满意。因此风险不是太大。

　　■赢诺基亚的是它的“官僚”

　　都说今年是国产手机的“翻身年”。根据赛迪顾问的最近调查结果，国产手机TCL今年前四个月已经销售160万部，跻身国内手机市场份额前三名。与之相比，今年销售目标定在100万台的CECT无疑还是个“小字辈”。对此差距,张富春并不着急，他说，目前国产手机的竞争状况还是跑道而不是拳击场，没有到你死我活的地步。CECT后发会有后发的优势。张富春说，CECT观望的结果，是既不能走贴牌的路，也不能走完全自主研发的“厦华路”。CECT确立的原则是“机型为王”，以机型受欢迎为最重要的事情。

　　但是，大众口味确实非常难以把握。张富春的体会是，“即使在中国市场做了十年也不敢称专家”。因此CECT会根据市场反馈随时进行产品计划调整。“这种快速应变能力是我们唯一能够赢诺基亚的地方”，张富春说，“我们船小，可以随时调整，而且可以随便选择和台湾或者韩国厂商进行合作。而诺基亚就不可能，它的设计、生产、配套已经都非常完善了，产品计划也在去年就全定下来了，因此我们赢的就是它的‘官僚’”。

　　■CDMA的高端路线没有错

　　作为同时拥有GSM和CDMA生产许可的国产手机厂商，CECT在CDMA方面“出手”相当谨慎。张富春承认：“我们对风险考虑的比较多。但是事实证明，我们的考虑是对的。”

　　对联通CDMA目前遇到的难题，张富春坦率地认为原因是炒得太热，并且出了问题不够冷静。“联通、厂家、经销商是一条船上的，出了问题不应该相互抱怨。”张富春说，“目前CDMA价格成本高，规模上不去，价格就降不下来。况且CDMA没有让消费者体会到它的不可替代性。”张富春认为，联通CDMA的高端策略没有错，只是它没有让消费者看到它所能提供的服务“高端”在哪里。“运营商不该管终端的事，”张富春说，“但是CECT会积极参与推动联通的高端策略，只要市场有应用的需求，相应的手机CECT马上就能推出。”